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　這好像不該是問題。想當贏家的，哪個不敢贏呢？
　未必哪。很多大好機會站在贏家名單裡的人，關鍵時刻，失去贏的判斷或勇氣，往往就成了萬劫不復的輸家。


唐太宗的瑕不掩瑜
　我喜歡的《貞觀政要》，裡頭記載了唐太宗治理國家的睿智。但我每次翻閱，總要提醒自己，基於成者為王、敗者為寇的道理，這本書必然掩飾了許多唐太宗的心機。換成是你，如果明知歷史必然記下「玄武門之變」，逼父親讓位，屠戮親兄弟，以爭奪帝位的事實，你怎麼辦？
　無論資質愚蠢與否，八成竄改史實，盡量合理化自己的行為，都是必然反應吧！但請注意，愚蠢的贏家，常到此為止，而唐太宗畢竟是聰明贏家，除了極留心史家的記載外，他採取了精心的操作，突出自己更遠大的治理氣魄，更寬容的治理精神，這就是整部《貞觀政要》照單接收的精髓，使後人不斷讚嘆唐太宗的英名，相應的，也就淡忘，合理化他逼父弒兄殺弟的行徑。你再怎麼懷疑「玄武門之變」的內情，最後都不得不感嘆「瑕不掩瑜」。


聰明贏家與愚蠢贏家的差別
　這就是我所謂的「聰明贏家」與「愚蠢贏家」的差別。
　「聰明贏家」敢贏，他知道自己非贏不可，因為他有贏家長遠的願景，他明白即使自己為了成功，不擇手段，只要日後能證明自己是「值得的贏家」，人們依然可接受這是非常之舉，不得不然。
　「愚蠢贏家」在歷史上實在太多了，很多愚蠢贏家就算仍大權在握，種種失卻人心的作為，早已預告了他最終要輸！
　你想當贏家，我就認真告訴你，要當就得當「聰明贏家」，贏得一時，還要贏恆久。而你，必須不時提醒自己，要敢贏，要以「大作為」，要以「非常之舉」，證明自己值得當贏家。


德川家康等待的功夫
　讀日本戰國史的，最愛舉德川家康當例子。德川家康建立近300年幕府霸業，傳奇之多自不意外，但他「等待杜鵑鳴啼」的功夫，卻是贏家必不可缺的特質。想贏與敢贏之間，區別在贏的時機沒到時，你怎樣等待？是沉不住氣而躁進，或懷憂喪志、感嘆時不我予？
　《德川家康全傳》作者山岡莊八，比較了織田信長、豐臣秀吉、德川家康 3 人的性格，指出織田信長與豐臣秀吉雖然「出類拔萃」，但敗也敗在這點上；而德川家康「忍耐」的功夫一流，是他歷經險難，不出類拔萃，卻終於贏得天下的原因。
　這就是「聰明贏家」必要的特質。不怕輸，但不會輕易去輸；絕對想贏，然而不至於為了贏，胡亂出手。於是，等待是必要的，忍耐是必要的，當機會一來，就非贏不可。所以我說，想當贏家，你要敢贏，不是盲目的匹夫之勇，是精心盤算，掌握契機，一贏定大局的贏家智慧。
　你若問我，當代企業家有這等「聰明贏家」嗎？


唯有贏家敢於接受挑戰
　我建議你讀一讀《誰說大象不會跳舞》。引領IBM成功轉型的路．葛斯納（Louis V. Gerstner），便是我心目中想贏、敢贏的「聰明贏家」。
　葛斯納若不進入IBM，他終其一生在自己的生涯裡，也算個不錯的贏家，哈佛MBA學歷，經歷過幾家相當有名的企業董事長兼執行長，收入與專業成就都過得去。但，也就僅止於此了。
　贏家需要機會，機會來時，唯有贏家敢於接受挑戰。德川家康能等待杜鵑鳴啼，讓自己一飛沖天；葛斯納則等到電腦巨人IBM前來請益，才讓自己真正在企業界留名青史，寫下屬於「葛斯納的世紀」。
　雖然IBM有電腦巨人之稱，可是在葛斯納接手之前，已陷入低迷不振的危機，連續 2年每年虧損超過80億美元，幾乎每個顧問專家開出的藥方都一樣，這巨人應該要「減肥」、要「瘦身」、要「拆解成幾個獨立單位」。專長不在電腦的葛斯納，幾經考量，接下這沒人看好的工作，而就任後所做的大膽決定，就是：維持公司完整、改變基本營利模式、改造經營方式、出售生產力低的資產以籌措資金。
　葛斯納開的藥方，顯然帶有「賭的成分」，但他的決心並非沒有根據。他知道IBM是「美國的瑰寶」，美國的企業精神指標。若真分解它，不會得到輿論青睞，反而讓民眾失望；相反的，撐住IBM的完整性，必能爭取社會同情，以及政府更多的奧援。這是葛斯納最聰明的判斷，對他個人來說，無論如何，這是世界級的挑戰，成與不成，都達到了眾所矚目的效果。敢於接受挑戰，在個人生涯上，已贏得一筆紀錄了，何懼之有呢！
　葛斯納之所以力挽IBM於傾危之際，藥方開得對，是一個主因；他個人敢於當贏家，而且敢力排眾議，提出不分家、維持企業完整性的睿智，尤其顯得搶眼。這正是我說的，要當贏家，要當「聰明贏家」。你試著想，葛斯納若採取了一般管理顧問開的藥方，那他就算改造了IBM，又怎樣呢？規模縮小的IBM，失去了電腦巨人地位的IBM，哪裡需要標記葛斯納的名號呢？
　葛斯納寫過一段話：「我渴望有機會獨當一面，實際去做事，並且打勝仗、打勝仗、打勝仗。」


讓歷史證明當贏家的資格
　很有趣吧！我在葛斯納的《誰說大象不會跳舞》中，看到了《貞觀政要》裡唐太宗溢於言表的心思。唐太宗也渴望獨當一面，他自信比他的兄弟更能治國，他為了替自己創造機會，逼父退位、弒兄戮弟、竄改史實，亦在所不惜，夠狠吧。但他卻在掌握權力之後，一心一意當個讓歷史證明他夠資格的贏家。
　唐太宗創造機會，德川家康等待機會，葛斯納不放棄上門的機會，他們的處境不同，想當贏家的決心，無分軒輊。他們都屬於敢贏的人。