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我還不認識你。這很合理。畢竟你還未成名，仍正努力，在通往成功的路上，邊摸索，邊思索。
　此刻，你是坐在書桌前苦讀？是上網尋資料、趕報告？是捧著半涼的咖啡，苦思明天非完成不可的案子？是坐在電腦前暗自發呆，感覺累了，疲了，倦了？沒把握這樣的煎熬，有一天回顧時，是感到白費一場的可笑？抑或淡淡然，略帶苦澀的驕傲呢？


前輩的建議 成功者的傳記
　你大概多少希望，我這位「前輩」，能在你一心一意想當贏家的路上，給點什麼貼切的，適當的建議吧！
　我明白，雖然你那麼靦腆、含蓄透露這意思。我終究也走過青春，走過滿腦子都漂浮著如何功成名就的念頭呀！我當然也渴望過，得到一些前輩的指引。
　我掃過你擱在桌角，放置書架上，數十本傳記與回憶錄。成功者的墓誌銘，永遠不缺本人在世時，主動、刻意的定調；尤其不乏好事者的繪聲繪影，描述其事。我也讀過其中不少本，說真的，有些不過是浮誇的拼盤，自滿後想當然耳的後見之明罷了，實在沒有太多反覆細讀的必要。
　可是，你畢竟還年輕，不是嗎？吸引你的，免不了是那些冠蓋京華的光彩，要不，就是媒體聚焦下的風雲人物。至於，他們怎麼成功？表面的光華下，不能對外人道及的陰暗面，你又如何能知曉呢？
　這是一個矛盾。關於贏家，我們必然以最後結果論英雄，成者為王，敗者必為寇。這很無奈，難怪，司馬遷著《史記》，寫到〈項羽本紀〉這一篇，筆下洋溢那麼多同情。　劉邦當然是贏家，一位渾身陰柔、流氓霸氣的贏家，最終把豪情萬丈，沉不住氣的項羽逼到絕境。從「贏家主義」來看，劉邦給了後人太多教戰守則的贏家範本。而項羽呢？最後落得個「婦人之仁」的譏諷。


當小贏家遇見大輸家
　然而，司馬遷慧眼獨具，欣賞項羽，難道僅僅只是滿足一個去勢文人的忿怨嗎？他又何以要為項羽，留下一段足堪比擬帝業王朝的本紀地位呢？司馬遷一定看到劉邦必然成為贏家的某些不堪，同時也看到項羽雖然輸掉江山，卻該讓後世記取的某些優質人格。爭得江山霸業，是贏家；贏得千秋萬世之名，也是贏家。想當贏家的你，怎麼選擇呢？
　寫這篇文章的時候，我恰巧聽到一段廣播，說這一天（11月15日）是慈禧太后的忌日。我突然停下電腦鍵盤上的指尖，打心底浮上一些感嘆。
　慈禧一輩子玩宮廷政治，講鬥爭，絕對箇中高手，即使她要死，仍硬拖著老病之軀，撐到光緒皇帝逝世隔日，一手安排了小皇帝溥儀登基，才甘願撒手人寰。
　史書上記載慈禧「有見識、能果斷」，她在權力人物環伺的逆境中，能殺出重圍，以一介女流，集大權於一身，經歷過數次權鬥，都擊退強敵，確保權力，誰曰「不是贏家」？但又怎樣呢？大清也在她手裡，在一次又一次的權力鬥爭下，步向衰亡。慈禧是「小贏家」，晚清中國則註定是「大輸家」。


你要哪一種贏
　我一連講了兩個歷史贏家與輸家的例子，多少帶點中年男子愛思古的幽情吧！贏家，可以贏一時，卻可能輸一輩子、輸上千秋。輸家呢，可能當下輸掉生命，卻換來後世久久的肯定。
　贏家，可以「小格局的贏」，自然也可以「大格局的輸」；輸家，在小格局裡失意，但可能在大格局中，樹立典範，屹立千秋。
　你想，你要哪一種贏，哪一種輸呢？


來看低調少話的大贏家
　我訪問過很多企業家，他們都不掩飾相當程度的霸氣，（不如此，不能過關斬將吧！）；他們也都懂得謙遜，（看多了大場面，就知道自己的極限吧！）；他們都愛讀書，不然，便是有廣泛的常識興趣（像海綿吸水一樣的貪婪與認真）；他們都說「管理」是門大學問，哈佛商學院能教的很有限，因而不墨守成規，邊做、邊學、邊修正（像熟讀兵法吧，道理是硬的，竅門是軟的，端看怎麼靈活應用）；他們都瞭解，不會有永遠的贏家，他們於是戰戰兢兢，如履薄冰、如臨深淵的經營事業（說到這，你就明白了，何以大贏家，多半低調、少話，但一出口，絕對中肯而有見地）。


贏家的智慧 贏家的心法
　好了，我說得夠多了，關於「贏家」，他的圖像，他的智慧，很像一幅太極圖，黑白相引，陰陽互動，虛實嵌合。檯面上，我們可以歸納出種種知識、方法與策略，教你一本本「贏家智慧」；檯面下，我們依然可以條列分析，哪種態度、手段與技巧，非用不可，但可用卻不可說，這屬「贏家心法」。
贏家的智慧，贏家的心法，講白了，具體方法，可教可學；巧門領會，則端賴每個人的條件了。


怎知你是不是贏家？
　我愛讀《孫子兵法》，每次隨手翻翻，總感覺2,500年前的孫子，最值得頌讚之處，是他洞悉了成敗有法則，輸贏有邏輯，但整理出來的法則，可能教出個笨學生；歸納後的邏輯，交到學者手上，會變成一套死知識。終究不是所有好學者，想當贏家的人，都能贏得勝利的。然而，你不學習、不嘗試、不全力以赴，又怎會知是不是贏家呢？
　孫子說︰「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。吾以此觀之，勝負見矣。」


給我贏家的眼神
　我把這段話，譯成「贏家主義」的白話︰你對自己想當贏家的決心，功夫下得越早、越多，你越有機會迎接成功；反之，往往眼高手低，贏面不大。也就是說，想當贏家，未必幾分耕耘，就必然幾分收穫。但你若什麼志向都不下，什麼辛苦都不試，你絕對只能坐看別人當贏家。
　雖然我不認識你，但是我認識所有贏家的眼神。

全文出自 vol.2 (2004.12)